Harder praten helpt niet : zeven ongehoord goede strategieën om wél te overtuigen
Job Boersma (Auteur), Sarah Gagestein (Auteur)
Beschikbaarheid en plaats in de bibliotheek
ARhus - De Munt
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Aanwezig |
Haystack, 2015 |
VERDIEPING 2 : DUIVELSHOEK : COMMUNICATIE : 499.4 BOER |
Besprekingen
Jannetta van der Zee
Een boek over het overtuigen en beïnvloeden van anderen. De auteurs leggen in dit boek een methode uit waarbij je inspeelt op het denken van je gesprekspartner en deze tenslotte op een ander spoor zet. Ze leggen uit hoe het komt dat mensen vaak kiezen voor rationeel overtuigen en hun argumenten maar blijven herhalen en ze leggen uit waarom dat niet werkt. Dan komen ze met een stappenplan om het referentiekader van de ander te onderzoeken en de juiste ingangen te vinden. Hierbij besteden ze aandacht aan taal: welke woorden en formuleringen kun je het beste inzetten en welke kun je beter vermijden en ze noemen dit 'verbale aikido'. Vervolgens leggen ze uit hoe je het zenden en ontvangen van emoties kunt gebruiken voor het overtuigen. Als laatste strategieën presenteren ze het inspelen op het onbewuste en het geven van 'onzichtbare duwtjes' om iemand in de gewenste richting te duwen en ze noemen dit 'breinmedicijnen'. De auteurs zijn respectievelijk taaldeskundige en psycholoog. Dit boek is voor iedereen die wil leren anderen effectiever te overtuigen.
Suggesties
Krijg een e-mail wanneer dit item beschikbaar is
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.