Verkopen
Geert Delobelle
Geert Delobelle (Auteur)
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Aanwezig |
LannooCampus, 2015 |
VERDIEPING 2 : DUIVELSHOEK : BEDRIJF EN MANAGEMENT : 369.3 DELO |
K.W. Sijtsma
In een verkoopproces is er vaak een fase waarin de klant of prospect bezwaren uit. Op 67 weerstanden die dit boek behandelt, wordt ingegaan met handreikingen om het bezwaar om te vormen tot een oplossing. Het boek begint met de beschrijving van een aanpak om bezwaren te voorkomen. Dan een algemene aanpak om met bezwaren om te gaan door begrip te tonen, verdiepingsvragen te stellen, antwoord te geven op diepere redenen, hierop instemming vragen en het concretiseren met een krachtige afsluiting. Hierbij worden dertien technieken gepresenteerd om van een Nee een Ja te maken. Die worden daarna toegepast op de 67 bezwaren. Tot slot wordt behandeld hoe na het wegwerken van het bezwaar koopsignalen herkend kunnen worden en de deal kan worden afgesloten. De auteur is business consultant, docent aan de Vives Hogeschool en biedt verkoopcoaching via Salesatelier.be. Gericht op professionals die met klanten omgaan en aan hen producten of diensten willen verkopen of nieuwe opdrachten willen realiseren.
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.