Het rode boekje voor verkopers wordt aangeprezen als een bestseller, de auteur als een goeroe-topverkoper. Het boek is in ieder geval erg origineel. Jeffrey Gitomer stelt dat hij goud in hapklare brokken te bieden heeft die moeten leiden tot verkoopsucces. Hij vertrekt niet van de hamvraag waarom goede verkopers in staat zijn te verkopen, maar vraagt zich af waarom mensen iets kopen. De meeste verkopers schijnen zich die vraag nooit te stellen. Daarom legt de auteur uit waarom een verkoop plaatsvindt. Als de lezer de aspecten die hij aanbrengt leert beheersen, garandeert Gitomer hem dat hij een topverkoper wordt. En wie wil dat niet worden?
Het geheim zit hem in de filosofie. De meeste verkopers denken slechts tot aan het einde van de maand, terwijl het nodig is om tot aan het einde der tijden te denken. Daardoor richt de verkoper zich immers op de langetermijn en wordt de verkoop relatiegedreven. Dit is een rood boek omdat de auteur de belangrijke passages in het rood accentueert. In de marge staat het zogenaamde verkoopgezeur, onzinnige uitspraken waar verkopers zich wel eens aan bezondigen. Aan het einde van elk principe staan verschillende stukjes informatie die helpen het principe zo te begrijpen dat je het kan toepassen. Dat zijn de zogenaamde red bites. Het boek is ook rood omdat rood de kleur is van de passie en de liefde. De verkoper moet liefde hebben voor het vak en een passie om de beste te zijn. De hoofdmoot van het boek bestaat uit de twaalf en halve principes voor grootste verkopen. Na een korte toelichting bij elk principe gekoppeld aan een hoop praktische tips, volgen telkens de red bites. In een laatste deel geeft de auteur nog enkel rode formules, richtlijnen die de lezer moet begrijpen om de principes te leren beheersen. Dit is geen leesboek, maar een studieboek, een boek dat moet worden toegepast. Het is klein van formaat zodat de verkoper het altijd bij zich kan houden. Je moet natuurlijk wel zelf verkoper zijn om te ervaren of het ook werkt. De benadering van de auteur en de lay-out zijn in ieder geval erg origineel en toch eenvoudig. [Guido Cuyvers]