Als goede mensen slechte dingen doen : op zoek naar de psychologie achter de financiële crisis
David De Cremer
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Aanwezig |
Acco, 2011 |
VERDIEPING 2 : DUIVELSHOEK : COMMUNICATIE : 499.4 CREM |
Redactie Vlabin-VBC
Dit boek wil ons inzicht verschaffen in de psychologische processen tijdens onderhandelingen. De auteur prikt de mythe door van de rationele onderhandelaar. Alle aspecten van onderhandelen komen aan bod zoals de methode, de plaats en de perceptie, maar ook de denkfouten en machtsverhoudingen. Tenslotte schenkt de auteur aandacht aan de onderlinge relaties tussen onderhandelaars, wantrouwen versus vertrouwen, emoties en intuïtie. In het laatste hoofdstuk behandelt hij de 'Moving Forward to Agreements-Survey', dat een beeld wil schetsen van de belangrijkste principes die onderhandelingen beter kunnen laten verlopen. Hij illustreert zijn stellingen met voorbeelden uit de recente politieke, financiële en economische wereld. Zijn inzichten zijn gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek. Het boek munt uit in eenvoud en duidelijkheid. De auteur is genuanceerd en voelt de grens tussen onderhandelen en manipuleren sterk aan. De indeling is duidelijk, de lay-out sober. Een grappige cartoon sluit ieder hoofdstuk af. De auteur is hoogleraar en publiceerde eerder 'Als goede mensen slechte dingen doen : op zoek naar de psychologie achter de financiële crisis' (2010)*.
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.