De ware aard van de marketeer : waarom niet alleen de sterkste merken overwinnen
Geert Stox (Auteur)
Beschikbaarheid en plaats in de bibliotheek
ARhus - De Munt magazijn
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Magazijn |
LannooCampus, 2009 |
MAGAZIJN : NON-FICTIE : ENKEL NA MAGAZIJNRESERVATIE : 369.1 STOX |
Besprekingen
00/00/0000
Marketeers denken rationeel. Ze bekijken de reputatie van hun product, de invloed van merkbekendheid op perceptie van de consument, de kracht en verleiding van een merk en alle andere processen binnen marketing als losstaande gebeurtenissen. Maar wat als deze processen onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn, net zoals de wetenschap dit ook vastgesteld heeft voor lichaam, ratio en emotie. En waarom zou het marketingdenken rationeel moeten zijn, terwijl het gericht is op de mens, die misschien wel vooral emotioneel handelt? Is de klassieke marketing dan tegennatuurlijk? Deze vragen stelt marketingstrateeg Geert Stox zich in De ware aard van de marketeer. Stox geeft een ontnuchterende kijk op de marketing van nu. Hij vergelijkt de natuurlijke wetmatigheden, zoals de evolutieleer van Darwin, met de wetmatigheden van de marketing. Op het eerste gezicht een vreemd idee, maar toch weet Stox te overtuigen. De gelijkenissen zijn namelijk verbluffend.
Met doelgerichte en inspirerende voorbeelden daagt hij de marketeers uit om terug te keren tot de kern van hun bestaansrecht: het geluk van de consument verbeteren. In het boek leren ze niet alleen de middelen, maar ook het doel te begrijpen. Wat is geluk bijvoorbeeld? Als je het nastreeft, moet je ook begrijpen waar deze emotie vandaan komt, hoe ze ontstaat. Stox toont met klare taal en heldere bewijzen aan dat alle antwoorden, ook die van de marketing en merkenbeheer, te vinden zijn in de natuur. Zo speelt 'sexiness' en 'adaptiveness' niet alleen een rol bij de kans op voortplanting in de natuur, maar evengoed bij de keuze voor merksoorten en het ontwikkelen van merkvariëteiten. En de natuurlijke selectie in de natuur gebeurt ook bij merkenselectie. Of daarbij enkel de wet van de sterkste geldt, is maar de vraag. Als in de marketing de survival of the fittest geldt, toont Stox aan dat deze fittest niet noodzakelijk de sterkste hoeft te zijn. Halen de haviken onder de merken het, of zijn het de duiven? En is het nodig om altijd aan de top te staan, of biedt op de tweede plaats komen ook voordelen? En hoe komen en gaan merken? Ook hier gelden de wetten van de natuur.
De ware aard van de marketeer is een must voor marketeers die zichzelf in vraag durven stellen en willen afstappen van het klassieke, rationele marketingdenken. Het is geen zeemzoet alternatief, maar een schitterende en confronterende analyse die de samenhang tussen mens en natuur blootlegt. Zelfs voor wie beroepshalve niet met marketing bezig is, bevat het boek interessante inzichten. Meer nog: het boek legt de mens bloot als emotioneel wezen en peilt naar de reden van die emoties.
Stox schrijft helder en doortastend. Zijn taal is vlot en de theorieën worden afgewisseld met talrijke voorbeelden. De lay-out is het enige minpuntje: de bladschikking is chaotisch en verwarrend, en staat in schril contrast met de degelijke inhoud. [Lut De Jaegher]
Redactie Vlabin-VBC
In dit boek gaat de Vlaamse marketingstrateeg op zoek naar de wetmatigheden waarmee een marketeer rekening moet houden. Daarbij gaat hij uit van een parallel tussen de natuur en marketing (zo speelt de evolutietheorie een belangrijke rol). Aan de hand van voorbeelden daagt hij marketeers uit om terug te keren tot de kern van hun bestaan: het geluk van de consument verbeteren. Eerst bespreekt Stox de 'natuur' van business en merken, met onder andere aandacht voor altruïsme, de Game Theory en de aard van een prijsmerk. Vervolgens gaat hij in op de verschillende merksoorten en -variëteiten, en schetst hij een uitgebreid beeld van de 'natuurlijke merkselectie'. Hier bespreekt hij onder meer de invloed van de omgeving en de concurrentie. Ten slotte bekijkt Stox de werking van marktsystemen en de plaats die merken daarin innemen. Achteraan volgen een bibliografie en een merkregister. Stox weet zijn confronterende analyse te vatten in een helder en doortastend betoog, dat voortdurend wordt aangevuld met inzichten uit de praktijk en praktische instrumenten. De vormgeving is helaas nogal chaotisch. Met enkele grijze tekstkaders en illustraties in zwart-wit.
Suggesties
Krijg een e-mail wanneer dit item beschikbaar is
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.