Birds of paradise
Octopus
Ralph R. Roberts (Auteur), Joe Kraynak (Auteur)
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Uitgeleend
|
Pearson Education Benelux, cop. 2009 |
VERDIEPING 2 : DUIVELSHOEK : BEDRIJF EN MANAGEMENT : 369.3 ROBE |
31/12/2010
Advanced verkopen voor Dummies wil zich onderscheiden van de vele handboeken over verkopen door zich te richten op het worden van een topverkoper. Het vertrekpunt is dat topverkopers handelen als ondernemers met een eigen bedrijf. Ze zorgen ervoor dat er zaken gedaan worden.
De auteurs verduidelijken eerst de rol van de houding van de topverkoper en laten zien hoe de verkoper zichzelf kan visualiseren, hoe hij een visie en de juiste manier van denken kan ontwikkelen. In een volgend deel over verkoopsgymnastiek beschrijven de auteurs technieken waarmee iemand zijn verkoopsvaardigheden op een hoger niveau kan tillen: efficiënter worden, de carrière in de lift krijgen en meer uit het leven te halen. Het derde deel laat zien hoe de verkoper als kleine zelfstandige ondernemer moet investeren in het bouwen aan dat bedrijfje. Goede verkopers richten zich op markten, excellente verkopers worden markten: ze creëren iets bijzonders zodat hun producten een gezicht krijgen. Daarover gaat het vierde deel. Vervolgens betogen de auteurs dat het noodzakelijk is om zich met succesvolle mensen te omringen. Klanten en collega's moeten succes hebben door de verkoper. Het is een kwestie van geven om te geven, en de auteurs laten verschillende aanpakken aan bod komen. Zoals elk boek in de 'Voor Dummies'-reeks eindigt ook dit boek met het deel van de tientallen, dat hier bestaat uit de beschrijving van tien krachtige verkooptactieken en technieken, en tien manier om uit een verkoopdip te komen.
De lezer vindt in Advanced verkopen voor Dummies veel strategieën, technieken en tips over hoe iemand kan evolueren tot topverkoper. De auteurs presenteren het geheel als licht verteerbare kost, in hapklare brokken. De lezer kan grasduinen in het boek en stilstaan bij thema's die hem interesseren of hij kan het boek systematische van a tot z doornemen. Het boek is concreet uitgewerkt in de stijl van de 'Voor Dummies'-boeken met veel pictogrammen die de lezer oriënteren, een sterke structuur, checklists en een vlot leesbare taal. Het boek is bedoeld als introductie in de verkoop en is bruikbaar voor beginnende en ervaren praktijkmensen, en voor studenten. [Guido Cuyvers]
Ir. K.W. Sijtsma MBA
In de serie 'voor dummies' dit boek over gevorderde verkoopkennis, -tactieken en -vaardigheden. Het boek is een logisch, maar zelfstandig bruikbaar vervolg op de delen in dezelfde serie over verkopen, marketing en onderhandelen. In vijf delen wordt achtereenvolgens ingegaan op: de verkoopgedachte, versterken van de 'verkoopspierballen', de verkoopuitrusting met nieuwe technologieën, verkoopmogelijkheden in relaties met aandacht voor multimedia en nieuwe kanalen en samenwerkingsvormen in de verkoop. Het laatste deel biedt tien verkooptactieken en tien tips om een dip te voorkomen. Door dit boek kunnen verkopers hun vaardigheden verbeteren, zichzelf beter promoten, nieuwe markten benaderen en slimmer werken aan klantrelaties. De auteurs zijn een Amerikaanse sales coach en consultant en een freelance auteur die vele boeken (mee) schreef. Een inspiratiebron voor verkopers met een flinke dosis ervaring, met veel praktische tips, adviezen en checklisten zoals alle andere delen van de reeks 'voor dummies'.
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.