Met goesting werken : de juiste m/v/x voor de juiste baan
Geert Dehouck
Geert Dehouck (Auteur)
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Aanwezig |
Lannoo, 2004 |
VERDIEPING 2 : DUIVELSHOEK : BEDRIJF EN MANAGEMENT : 369.3 DEHO |
31/12/2005
Zit het talent je in het bloed of kan je verkoopkennis en commerciële vaardigheden aanleren? Is het gemakkelijker als anderen je die verkoopwijsheid doorgeven? Of leer je beter alles zelf door ervaring? De auteur verzamelde in dit boek een groot aantal weetjes die op hem indruk hebben gemaakt, hem vooruitgeholpen hebben en succes hebben gegeven tijdens zijn loopbaan als verkoper en verkoopleider. Kortom, hij bracht tientallen jaren verkoopervaring in dit boek samen. Hij verwacht dat de lezer het boek zal gebruiken om door te groeien tot een succesvol verkoper. Het werk kan worden gebruikt als naslagwerk maar ook als oefenboek.
Dehouck heeft zijn ruime ervaring gegroepeerd in een tiental hoofdstukken. Het laatste van deze reeks bevat meer dan tweehonderd citaten en aforismen voor verkopers.Volgens de auteur kunnen de tips en beschreven verkooptechnieken ook in het dagelijkse leven worden toegepast. In het leven moet iedereen voortdurend verkopen, want verkopen betekent overtuigen. [Edgard Andries]
Ir. K.W. Sijtsma MBA
Verkopen is een ander overtuigen. Dit is belangrijk voor professionele verkopers, maar ook belangrijk in relaties en de opvoeding van kinderen. Dit boek, doorspekt met citaten en voorbeelden, richt zich op het VKT-model, het vierkwadrant-typologiemodel. Het verdeelt klanten in vier groepen op basis van hun plaats op twee schalen. De één van dominantie tot volgzaam, de andere van mensgerichtheid naar taakgerichtheid. Verkoop is geen exacte wetenschap en raakt veel elementen. Behandeld worden soorten verkoop, hersenfuncties, empatisch vermogen, valkuilen, arbeidsvreugde, product en concept verkoop, percepties, lichaamstaal, psychologische aspecten, klantrelaties en kerncompetenties. De auteur heeft veertig jaar verkoopervaring. Vooral gericht op professionele verkopers, van winkelpersoneel tot sales managers. Door de mensgerichte insteek is het ook lezenswaardig voor ouders, vrijwilligers, werknemers en iedereen die graag een ander overtuigt.
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.