Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt
Dale Carnegie
Dale Carnegie (Auteur)
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Aanwezig |
Omega, cop. 2003 |
VERDIEPING 2 : DUIVELSHOEK : BEDRIJF EN MANAGEMENT : 369.3 CARN |
Ir. K.W. Sijtsma MBA
De verkoopmethode in dit boek is ingedeeld in logische stappen. De stappen worden in de chronologische volgorde behandeld, zoals die in een verkooptraject aan een doelklant passeren. Het begint met informatie inwinnen over de organisatie. Daarna het eerste gesprek, de kansanalyse en het uitwerken van een oplossing voor de zaken die de klant wil verbeteren of veranderen. De volgende stap die het boek behandelt, is het presenteren van de oplossing. Hoe breng je als verkoper effectief jouw aanbeveling over? Daarna volgen de klantevaluatie, de onderhandeling, de toezegging tot de koop en de nazorg. De auteur schreef al meer boeken over verkoop, presenteren en zelfmanagement en is oprichter van een trainingsinstituut. Een overzichtelijk boek voor verkopers. Het neemt de lezer mee in een gezamenlijke aanpak met als doel om succesvol de acquisitie te plegen en orders af te sluiten.
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.